第68章 確定方案
不得不说，周然的一番话很有一种鼓动人心的效果。
他描绘的蓝图正是麦当劳和其供应商关係的翻版。
麦当劳从一开始就奠定了一种独特的供应商关係，被称为“三脚凳”经营理念——强调品牌、加盟商、供应商相互支撑、以共同价值观驱动发展的经营哲学。
在此基础上，会对供应商的生產流程进行严格的把控，输出一整套標准，確保全球品质如一。
会客厅內几人都沉浸在周然描绘的蓝图中，静静思考。
温鹏程手指在桌面上轻轻敲击著，半晌才终於开口。
“周经理，你描绘的这套模式，听起来確实很诱人。”
他微微停顿，目光锁住周然：“但商业不是谈理想。温氏有自己的成本与利润结算，有我们验证了十年的行之有效的模式。
现在，要为了一个尚在蓝图中的模式，投入巨大的资源去进行一场豪赌。”
温鹏城身体微微前倾，一字一句地问道：
“周经理凭什么让我相信，这值得我们去冒这个战略风险？”
周然笑了笑，坦然地迎向温鹏程的目光。
“温总，问得好！”
“因为在这套標准之下，我们的定价模式也將是全新的。我们不再是互相博弈，而是成本共担，利润共享！
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我们將共同核算出在这套標准下的养殖成本，在这个基础上，我承诺给温氏集团一个高於行业平均水平的稳定利润率。”
“这只是保底。”周然加重了语气道：“一年內我们是十家分店，两年可能就是二十家，五十家，以后甚至可以开到全粤省，全中国，我们的產品品类会不断增加，需求会越来越多。
而我们双方將共享通过管理优化、技术升级、品牌溢价所创造出来的额外好处！”
“这，就是我的诚意。”
“好魄力！”温鹏程承认自己被这个年轻人打动了，不管从之前的標准化及防御体系，还是现在描述的这套模式，都能精准的切入温氏的需求。
“呵呵呵，周经理好魄力啊！”温北贏此时笑著开口，“你说的这些我们確实还得好好消化一下啊。”
“温厂长，我也是將自己的想法一股脑全倒出来，確实需要时间好好整理推敲。如果听完，您一口答应，我反倒要担心了，哈哈哈！”
周然一句自嘲的玩笑话，顿时缓解了会客厅的气氛。
周然顺势放下茶杯，站了起来：“温厂长，温总，不如这样，我们几个奔波了一路也有些乏了，先去找地方休息，明日再过来，您看如何？”
温氏父子也站了起来，温鹏程顺著话头说道：“哎呀，聊的高兴都忘了这茬了。周经理，旅途劳顿，先好好休息。
梁叔，你先带周经理去镇上宾馆。”
……
温氏集团会议室。
集团几个决策层围坐在一起，每人手上拿著一份文件，相互討论。
“情况就是这么个情况，大家有什么想说的？”
温鹏程坐在主位，大概讲了一下周然的一些理论，又將其列印出来分发下去。
“温总，我先说！凭什么我们要按他们的標准来养殖！”一个大汉子先开口。
“是啊，我们自己养自己的，外人不是掣肘吗！”
温鹏程压了压手，解释道：“明確的说標准是共同定製，但是依靠的是终端市场的反馈。”
“市场反馈还不是他们说了算！”那人不服继续吼道。
“我倒觉得这是一个不错的模式。”唯一一个女股东开口：“首先，臻功夫不可能置自己的利益不顾，按文件的描述，他们已经有四家门店，我们完全可以先以这几个门店试点。
其次，保底方式是也是高於行业平均水平的，旱涝保收，这对於我们维持现金流，快速扩张是有好处的。
最后，如果他们真能做大，像他们说的开遍全省全国，那对我们也是一个很好的宣传。”
“万一他们亏了呢？”有人问道。
“开会之前，我专门打了电话，了解一下臻功夫的情况。他们从2月份开第一家店，到现在不到4个月，已经在华强北有四家分店，一个食品加工中心，从每日客流量上和单客价来估算，一天能有一万多的流水。”
“一万！”
“做餐饮这么赚钱吗！”
“这只是流水，除掉成本应该也没多少了吧？”
……
隨著温鹏程一句话，会议室顿时议论起来。
过了一会，议论声渐止。
一个年长的联合创始人说道：“我原则上同意，不过我建议可以先保守一些。合同细节上还得再捋捋。”
温鹏程点了点头，开口发言：“行，按照我们刚刚的討论，开始表决，同意和臻功夫建立合作新合作模式的请举手！”
除了刚开始提出意见的汉子，其他人都举起了手。
“好，会议表决通过。”温鹏程统计了人数，接著说道：“明天会和臻功夫的代表一起商討具体的合同条款，届时大家一起参会。”
……
第二日，周然三人前来，直接被引到了温氏集团的会议室。
“我给大家介绍一下，这位就是臻功夫的创始人周然。欢迎！”
“啪啪啪！”
温鹏程接著一个个介绍过去，眾人握手后坐定。
“周经理，我们温氏集团一致同意你所说的那个利益共同体方案，不过其中的一些细节我们还得具体商討一下。”
“感谢温总信任！”周然赶忙伸出手。
走到这一步，自己这一趟出来的任务才算是基本完成了。
接下来，周然就回答了几个关於合作的细节问题。
经过一天的商討，终於算是確定了一个初步方案：双方各派出三人成立联合產品委员会，涵盖生產、品控和市场，负责养殖成本的核算及標准的制定；
合同第一期至今年12月31日，双方將根据试点项目的实际反馈，共同决定是否將此合作模式推广至更大范围
……”
周然和温鹏程在合作意向书上各自签字后，然后站起身，用力地握了握手。
“合作愉快！”
“啪啪啪~”
这间会议室里，没有香檳，没有媒体，只有掌声，却註定要留在歷史中供人思考。
他描绘的蓝图正是麦当劳和其供应商关係的翻版。
麦当劳从一开始就奠定了一种独特的供应商关係，被称为“三脚凳”经营理念——强调品牌、加盟商、供应商相互支撑、以共同价值观驱动发展的经营哲学。
在此基础上，会对供应商的生產流程进行严格的把控，输出一整套標准，確保全球品质如一。
会客厅內几人都沉浸在周然描绘的蓝图中，静静思考。
温鹏程手指在桌面上轻轻敲击著，半晌才终於开口。
“周经理，你描绘的这套模式，听起来確实很诱人。”
他微微停顿，目光锁住周然：“但商业不是谈理想。温氏有自己的成本与利润结算，有我们验证了十年的行之有效的模式。
现在，要为了一个尚在蓝图中的模式，投入巨大的资源去进行一场豪赌。”
温鹏城身体微微前倾，一字一句地问道：
“周经理凭什么让我相信，这值得我们去冒这个战略风险？”
周然笑了笑，坦然地迎向温鹏程的目光。
“温总，问得好！”
“因为在这套標准之下，我们的定价模式也將是全新的。我们不再是互相博弈，而是成本共担，利润共享！
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我们將共同核算出在这套標准下的养殖成本，在这个基础上，我承诺给温氏集团一个高於行业平均水平的稳定利润率。”
“这只是保底。”周然加重了语气道：“一年內我们是十家分店，两年可能就是二十家，五十家，以后甚至可以开到全粤省，全中国，我们的產品品类会不断增加，需求会越来越多。
而我们双方將共享通过管理优化、技术升级、品牌溢价所创造出来的额外好处！”
“这，就是我的诚意。”
“好魄力！”温鹏程承认自己被这个年轻人打动了，不管从之前的標准化及防御体系，还是现在描述的这套模式，都能精准的切入温氏的需求。
“呵呵呵，周经理好魄力啊！”温北贏此时笑著开口，“你说的这些我们確实还得好好消化一下啊。”
“温厂长，我也是將自己的想法一股脑全倒出来，確实需要时间好好整理推敲。如果听完，您一口答应，我反倒要担心了，哈哈哈！”
周然一句自嘲的玩笑话，顿时缓解了会客厅的气氛。
周然顺势放下茶杯，站了起来：“温厂长，温总，不如这样，我们几个奔波了一路也有些乏了，先去找地方休息，明日再过来，您看如何？”
温氏父子也站了起来，温鹏程顺著话头说道：“哎呀，聊的高兴都忘了这茬了。周经理，旅途劳顿，先好好休息。
梁叔，你先带周经理去镇上宾馆。”
……
温氏集团会议室。
集团几个决策层围坐在一起，每人手上拿著一份文件，相互討论。
“情况就是这么个情况，大家有什么想说的？”
温鹏程坐在主位，大概讲了一下周然的一些理论，又將其列印出来分发下去。
“温总，我先说！凭什么我们要按他们的標准来养殖！”一个大汉子先开口。
“是啊，我们自己养自己的，外人不是掣肘吗！”
温鹏程压了压手，解释道：“明確的说標准是共同定製，但是依靠的是终端市场的反馈。”
“市场反馈还不是他们说了算！”那人不服继续吼道。
“我倒觉得这是一个不错的模式。”唯一一个女股东开口：“首先，臻功夫不可能置自己的利益不顾，按文件的描述，他们已经有四家门店，我们完全可以先以这几个门店试点。
其次，保底方式是也是高於行业平均水平的，旱涝保收，这对於我们维持现金流，快速扩张是有好处的。
最后，如果他们真能做大，像他们说的开遍全省全国，那对我们也是一个很好的宣传。”
“万一他们亏了呢？”有人问道。
“开会之前，我专门打了电话，了解一下臻功夫的情况。他们从2月份开第一家店，到现在不到4个月，已经在华强北有四家分店，一个食品加工中心，从每日客流量上和单客价来估算，一天能有一万多的流水。”
“一万！”
“做餐饮这么赚钱吗！”
“这只是流水，除掉成本应该也没多少了吧？”
……
隨著温鹏程一句话，会议室顿时议论起来。
过了一会，议论声渐止。
一个年长的联合创始人说道：“我原则上同意，不过我建议可以先保守一些。合同细节上还得再捋捋。”
温鹏程点了点头，开口发言：“行，按照我们刚刚的討论，开始表决，同意和臻功夫建立合作新合作模式的请举手！”
除了刚开始提出意见的汉子，其他人都举起了手。
“好，会议表决通过。”温鹏程统计了人数，接著说道：“明天会和臻功夫的代表一起商討具体的合同条款，届时大家一起参会。”
……
第二日，周然三人前来，直接被引到了温氏集团的会议室。
“我给大家介绍一下，这位就是臻功夫的创始人周然。欢迎！”
“啪啪啪！”
温鹏程接著一个个介绍过去，眾人握手后坐定。
“周经理，我们温氏集团一致同意你所说的那个利益共同体方案，不过其中的一些细节我们还得具体商討一下。”
“感谢温总信任！”周然赶忙伸出手。
走到这一步，自己这一趟出来的任务才算是基本完成了。
接下来，周然就回答了几个关於合作的细节问题。
经过一天的商討，终於算是確定了一个初步方案：双方各派出三人成立联合產品委员会，涵盖生產、品控和市场，负责养殖成本的核算及標准的制定；
合同第一期至今年12月31日，双方將根据试点项目的实际反馈，共同决定是否將此合作模式推广至更大范围
……”
周然和温鹏程在合作意向书上各自签字后，然后站起身，用力地握了握手。
“合作愉快！”
“啪啪啪~”
这间会议室里，没有香檳，没有媒体，只有掌声，却註定要留在歷史中供人思考。