第46章 最大的优势是……
刘兴建显然没料到新任副镇长会问得如此直接和开门见山，而且是问他这个企管办主任“平桥镇招商引资的最大优势”。
这个问题看似简单，却不好回答。
说多了像是王婆卖瓜，说少了显得消极无为，最怕的是说得不对路子，给新领导留下能力平庸的第一印象。
他下意识地推了推鼻樑上的眼镜，有些紧张地措辞：
“这个……王镇长，我个人认为，我们镇……嗯，还是有几点基础的。”
他翻开自己带来的一个旧笔记本，似乎想从中寻找依据。
“比如……我们镇的区位，虽然偏了点，但距离省道也就十几公里，交通不算太闭塞。
还有就是……劳动力资源比较丰富，成本相对低廉……”
刘兴建说的这两点，是几乎所有欠发达地区招商引资时都会拿出来讲的“標准答案”，放之四海而皆准，但也因此毫无特色和说服力。
王卫东静静地听著，手指轻轻敲击著桌面，没有说话。
但他平静的目光，却让刘兴建感到一种无形的压力，声音渐渐低了下去，后面的话也变得有些含糊。
“……另外……我们镇的山林资源也比较丰富……还有……”
他说不下去了，因为实在想不出还有什么真正能吸引投资商的“硬通货”。
看著刘兴建有些窘迫的样子，王卫东心中暗嘆。
这正是当前平桥镇乃至许多类似乡镇干部的通病——
思维僵化，眼界狭窄，习惯於向上级要政策、要资金，却缺乏主动挖掘自身潜力、创造性开展工作的意识和能力。
他们眼中的“优势”，往往只是地理教科书上的名词，而不是经过市场分析和產业研判后得出的核心竞爭力。
王卫东没有批评刘兴建，而是换了一种引导式的口吻：
“刘主任，你说的这些，是基础条件，很重要。但如果我们站在一个外来投资商的角度看呢？”
“一个老板，带著真金白银，选择到一个陌生的地方投资建厂，他最关心的是什么？”
刘兴建愣了一下，下意识地回答：
“当然是……能不能赚钱？”
“对！”
王卫东肯定地点点头。
“赚钱是核心！那么，他靠什么赚钱？”
他自问自答，条理清晰地分析：
“第一，靠市场。他的產品生產出来，卖给谁？市场在哪里？运输成本有多高？”
“第二，靠成本。除了你刚才说的劳动力成本，还有土地成本、原材料成本、能源成本、税费成本等等。”
“第三，靠环境。这里的『环境』，不光是自然环境，更是政务环境、法治环境、配套环境！政府办事效率高不高？政策稳不稳定？有没有吃拿卡要？水电通讯能不能保障？”
王卫东有条有理的说著，信手拈来，刘兴建听得目瞪口呆。
这位年轻的副镇长，思维之清晰，见解之深刻，完全不像个刚出校门的学生，倒像是个在商海沉浮多年的老手！
“所以，”
王卫东总结道，
“我们招商引资，不能只站在自己的角度罗列『我们有什么』，更要换位思考，研究『投资商需要什么』，然后看看『我们能提供什么』来匹配他们的需求。”
他拿起刘兴建带来的那份企业情况匯总，快速地翻看著。
“就拿我们镇现有的这几家企业来说……”
他的目光停留在那家“已经停產的铁合金厂”的资料上。
“这家铁合金厂，我记得是因为能耗高、污染大、技术落后，前几年被强制关停的？”
“是……是的，王镇长。”
刘兴建连忙回答。
“主要是环保不达標，加上当时硅铁市场价格下跌，就……就维持不下去了。”
王卫东若有所思：
”厂房、设备、水电设施都还在吧？”
“厂房和基础的水电框架还在，但设备大部分都老旧生锈了……”
刘兴建不明白王副镇长为什么会对一个倒闭厂感兴趣。
王卫东没有解释，继续翻过几页，又指著另一家”半死不活的农机修理厂”的资料问：
“这家修理厂呢？我看资料显示去年產值不到五万元，处於亏损状態？为什么？”
刘兴建想了想，无奈地答道：
“唉，这家厂算是镇办的老企业了，技术不行，设备老旧，只能修修拖拉机、农用三轮之类的。
现在稍微好点的农机，农民都直接送到县里的专业修理厂去修，这里的业务自然就少了，养不活几个工人……”
他后面又低声补充了一句。
”而且，厂里的管理……也跟不上。”
王卫东翻动著资料，一边听一边思索。
他將文件暂时合上，看著刘兴建，並没有直接给出结论，而是下达了第一个指令：
“振兴工业、招商引资不是纸上谈兵。我们关起门来谈优势，说破了天，也不如实地去看一眼。”
他站起身，从衣架上取下外套：
“刘主任，麻烦你去安排一辆车，我们现在就去那家停產的铁合金厂和农机修理厂跑一趟！”
“啊？现在？”
刘兴建有些意外，这位新副镇长真是雷厉风行！
“对，就现在。我们一起去看看，这些『家底』到底是什么成色！”
刘兴建赶忙联繫了镇政府下属的企业服务部门准备车辆。
不到十五分钟，一辆略显破旧的桑塔纳2000就驶到了镇政府大楼的院子里等候。
车子已经有些年头，外表的漆色略显黯淡，不过还算乾净整洁。
司机是一名四十多岁的中年男人，名叫老张，头髮稀疏，身材矮壮结实，显然已经习惯了被隨时调度派活的情况。
老张见到刘兴建带著这位新上任的副镇长朝车子走来並没有露出意外的神情，他恭敬地打开了后座的车门：“两位领导，请上车！”
王卫东看到车辆如此迅速地到位，心里对企管办的执行力还算比较讚许，微微朝司机点点头表示感谢后先一步坐入后座。
刘兴建则从另一边也坐到了副驾驶的位置上。
“先去倒闭的铁合金厂”
这个问题看似简单，却不好回答。
说多了像是王婆卖瓜，说少了显得消极无为，最怕的是说得不对路子，给新领导留下能力平庸的第一印象。
他下意识地推了推鼻樑上的眼镜，有些紧张地措辞：
“这个……王镇长，我个人认为，我们镇……嗯，还是有几点基础的。”
他翻开自己带来的一个旧笔记本，似乎想从中寻找依据。
“比如……我们镇的区位，虽然偏了点，但距离省道也就十几公里，交通不算太闭塞。
还有就是……劳动力资源比较丰富，成本相对低廉……”
刘兴建说的这两点，是几乎所有欠发达地区招商引资时都会拿出来讲的“標准答案”，放之四海而皆准，但也因此毫无特色和说服力。
王卫东静静地听著，手指轻轻敲击著桌面，没有说话。
但他平静的目光，却让刘兴建感到一种无形的压力，声音渐渐低了下去，后面的话也变得有些含糊。
“……另外……我们镇的山林资源也比较丰富……还有……”
他说不下去了，因为实在想不出还有什么真正能吸引投资商的“硬通货”。
看著刘兴建有些窘迫的样子，王卫东心中暗嘆。
这正是当前平桥镇乃至许多类似乡镇干部的通病——
思维僵化，眼界狭窄，习惯於向上级要政策、要资金，却缺乏主动挖掘自身潜力、创造性开展工作的意识和能力。
他们眼中的“优势”，往往只是地理教科书上的名词，而不是经过市场分析和產业研判后得出的核心竞爭力。
王卫东没有批评刘兴建，而是换了一种引导式的口吻：
“刘主任，你说的这些，是基础条件，很重要。但如果我们站在一个外来投资商的角度看呢？”
“一个老板，带著真金白银，选择到一个陌生的地方投资建厂，他最关心的是什么？”
刘兴建愣了一下，下意识地回答：
“当然是……能不能赚钱？”
“对！”
王卫东肯定地点点头。
“赚钱是核心！那么，他靠什么赚钱？”
他自问自答，条理清晰地分析：
“第一，靠市场。他的產品生產出来，卖给谁？市场在哪里？运输成本有多高？”
“第二，靠成本。除了你刚才说的劳动力成本，还有土地成本、原材料成本、能源成本、税费成本等等。”
“第三，靠环境。这里的『环境』，不光是自然环境，更是政务环境、法治环境、配套环境！政府办事效率高不高？政策稳不稳定？有没有吃拿卡要？水电通讯能不能保障？”
王卫东有条有理的说著，信手拈来，刘兴建听得目瞪口呆。
这位年轻的副镇长，思维之清晰，见解之深刻，完全不像个刚出校门的学生，倒像是个在商海沉浮多年的老手！
“所以，”
王卫东总结道，
“我们招商引资，不能只站在自己的角度罗列『我们有什么』，更要换位思考，研究『投资商需要什么』，然后看看『我们能提供什么』来匹配他们的需求。”
他拿起刘兴建带来的那份企业情况匯总，快速地翻看著。
“就拿我们镇现有的这几家企业来说……”
他的目光停留在那家“已经停產的铁合金厂”的资料上。
“这家铁合金厂，我记得是因为能耗高、污染大、技术落后，前几年被强制关停的？”
“是……是的，王镇长。”
刘兴建连忙回答。
“主要是环保不达標，加上当时硅铁市场价格下跌，就……就维持不下去了。”
王卫东若有所思：
”厂房、设备、水电设施都还在吧？”
“厂房和基础的水电框架还在，但设备大部分都老旧生锈了……”
刘兴建不明白王副镇长为什么会对一个倒闭厂感兴趣。
王卫东没有解释，继续翻过几页，又指著另一家”半死不活的农机修理厂”的资料问：
“这家修理厂呢？我看资料显示去年產值不到五万元，处於亏损状態？为什么？”
刘兴建想了想，无奈地答道：
“唉，这家厂算是镇办的老企业了，技术不行，设备老旧，只能修修拖拉机、农用三轮之类的。
现在稍微好点的农机，农民都直接送到县里的专业修理厂去修，这里的业务自然就少了，养不活几个工人……”
他后面又低声补充了一句。
”而且，厂里的管理……也跟不上。”
王卫东翻动著资料，一边听一边思索。
他將文件暂时合上，看著刘兴建，並没有直接给出结论，而是下达了第一个指令：
“振兴工业、招商引资不是纸上谈兵。我们关起门来谈优势，说破了天，也不如实地去看一眼。”
他站起身，从衣架上取下外套：
“刘主任，麻烦你去安排一辆车，我们现在就去那家停產的铁合金厂和农机修理厂跑一趟！”
“啊？现在？”
刘兴建有些意外，这位新副镇长真是雷厉风行！
“对，就现在。我们一起去看看，这些『家底』到底是什么成色！”
刘兴建赶忙联繫了镇政府下属的企业服务部门准备车辆。
不到十五分钟，一辆略显破旧的桑塔纳2000就驶到了镇政府大楼的院子里等候。
车子已经有些年头，外表的漆色略显黯淡，不过还算乾净整洁。
司机是一名四十多岁的中年男人，名叫老张，头髮稀疏，身材矮壮结实，显然已经习惯了被隨时调度派活的情况。
老张见到刘兴建带著这位新上任的副镇长朝车子走来並没有露出意外的神情，他恭敬地打开了后座的车门：“两位领导，请上车！”
王卫东看到车辆如此迅速地到位，心里对企管办的执行力还算比较讚许，微微朝司机点点头表示感谢后先一步坐入后座。
刘兴建则从另一边也坐到了副驾驶的位置上。
“先去倒闭的铁合金厂”