第348章 临时加价？
王者：我一煮啵，天云黏人什么鬼 作者:佚名
第348章 临时加价？
会议室位於大楼高层，拥有极佳的视野，可以俯瞰部分园区和远处的城市天际线。
內部装修是现代简约风格，巨大的环形会议桌，智能会议系统一应俱全。
当苏砚在陈明宇等人的陪同下步入会议室时，里面已经坐满了人。
一边是龙牙魔都总部的核心管理团队，另一边则是这次项目的关键合作方代表。
来自国內顶尖的“华筑设计院”的首席设计师及其团队，以及承建方“中铁建工”华东区的负责人和主要工程师。
气氛原本有些严肃的商务洽谈感，在苏砚进来的瞬间，明显变得更加凝练和正式。
“苏总，欢迎。”华筑设计院的首席设计师李工是一位五十岁上下、气质儒雅的中年人，率先起身，態度不卑不亢。
中铁建工的负责人王总也同时站起，笑容热情中带著尊重。
“李工，王总，久等了。”苏砚与两人分別握手，態度从容，隨即在主位落座。
他的到来，自然而然地將会议的主导权收归己方。
会议前半段进行得颇为顺利。
李工通过高清投影，详细展示了总部大楼及园区整体的最终设计效果图、內部功能分区、绿色建筑理念以及一些独具匠心的细节处理，比如那个连接双塔的、未来可能作为主播互动活动空间的透明空中走廊。
苏砚听得专注，偶尔提出一两个关於后期维护、能源消耗或特定区域声学设计的问题，都直指核心，显示出他对项目並非只有宏观把控，细节也瞭然於心。
李工团队显然做了充分准备，回答专业而详尽。
接著，王总匯报了工程进度、施工难点攻克情况以及后续的收尾、验收时间表。目前工程主体已全部封顶，外立面幕墙安装完成95%，內部精装修完成了70%以上，重点办公区域和机房等已具备使用条件。
王总拍著胸脯保证，一定能在合同约定的时间內，保质保量完成全部工程。
一切似乎都在朝著最好的方向发展。陈明宇等人脸上也露出了轻鬆的神色。
然而，就在会议进入最后一个环节，討论一些配套设施的最终选型和未来园区智能管理系统的对接细节时，一直坐在李工身边、略显沉默的华筑设计院副院长，一位姓张的中年女士，扶了扶眼镜，缓缓开口了。
“苏总，陈总，关於我们之前沟通的，由我们华筑旗下子公司华创科技全面承接龙牙新总部及未来可能拓展的直播基地、內容製作中心的整体智能化解决方案一事……”
张副院长语气平稳，但话锋却带著一丝不易察觉的强硬。
“我们最近对方案进行了新一轮的成本核算和技术升级评估。考虑到贵方项目定位的高端性、系统集成的复杂性以及我们投入的核心技术专利，原先的报价…可能需要做出一些调整。”
会议室內的气氛微微一凝。
陈明宇眉头立刻皱了起来：“张副院长，我们之前不是已经就技术方案和报价框架达成共识了吗？合同细节都谈了好几轮，怎么突然要调整报价？”
王总也看了过来，作为承建方，他自然不希望甲方的合作方在后期出么蛾子影响整体进度。
张副院长面不改色：“陈总，技术是在不断叠代的。为了给龙牙提供未来十年都不落伍的智能体验，我们最新引入了与国际顶尖实验室合作的aiot（人工智慧物联网）管理中枢和更先进的数字孪生系统，这能极大提升园区管理效率、能源利用率和安全预警水平。
当然，成本也確实有所上升。我们评估，整体报价需要上浮……百分之三十。”
“百分之三十？！”陈明宇的声音不由抬高了些，差点站起来。
这个涨幅远超常规，几乎等於在原方案基础上重新议价。
这分明是看准了龙牙总部建设进入后期，更换供应商成本高、周期长，有坐地起价的嫌疑。
其他几位龙牙的高管也面露不豫。
这可不是小数目，涉及后期长期的运维合作，更是牵一髮而动全身。
李工轻轻咳嗽一声，似乎想打个圆场，但张副院长显然是有备而来，目光坚定地看向始终未发一言的苏砚。
所有人的视线都集中到了苏砚身上。他依旧靠在椅背上，手指轻轻敲击著光洁的桌面，脸上没什么表情，看不出喜怒。
深蓝色的西装衬得他侧脸线条愈发冷峻。
几秒钟的沉默，却让会议室里的气压仿佛低了几分。
“张副院长，”苏砚终於开口，声音不高，却清晰得让每个人都听得清清楚楚。
“技术创新，成本浮动，可以理解。”
张副院长面色稍缓。
但苏砚下一句话，却让她的心提了起来：“不过，商业合作，诚信和契约精神是基石。贵方提出的新技术，是否超出了我们最初约定的国內领先、適度超前的技术范围？其必要性和性价比，是否有详尽的第三方评估报告支持？更重要的是，”
他抬起眼，目光平静却极具穿透力地看向张副院长。
“在未与我方正式沟通並获得同意的情况下，单方面升级方案並据此要求提价，这不符合商业惯例，也有损我们双方长期建立的互信。”
他语速平稳，没有一句重话，却字字如钉，將问题的核心和对方的失当之处点得明明白白。
张副院长脸上闪过一丝不自然，但很快恢復。
“苏总，我们绝无破坏合作的意思。只是新技术带来的优势是实实在在的，我们相信龙牙作为行业先锋，一定愿意为未来的竞爭力投资。价格…当然还可以再商议。”
她试图將话题拉回討价还价的轨道。
苏砚却摆了摆手，示意她不用再说。他转向陈明宇。
“陈总，我记得之前接触过德国西门楼宇科技和国內华威数字能源的方案？”
第348章 临时加价？
会议室位於大楼高层，拥有极佳的视野，可以俯瞰部分园区和远处的城市天际线。
內部装修是现代简约风格，巨大的环形会议桌，智能会议系统一应俱全。
当苏砚在陈明宇等人的陪同下步入会议室时，里面已经坐满了人。
一边是龙牙魔都总部的核心管理团队，另一边则是这次项目的关键合作方代表。
来自国內顶尖的“华筑设计院”的首席设计师及其团队，以及承建方“中铁建工”华东区的负责人和主要工程师。
气氛原本有些严肃的商务洽谈感，在苏砚进来的瞬间，明显变得更加凝练和正式。
“苏总，欢迎。”华筑设计院的首席设计师李工是一位五十岁上下、气质儒雅的中年人，率先起身，態度不卑不亢。
中铁建工的负责人王总也同时站起，笑容热情中带著尊重。
“李工，王总，久等了。”苏砚与两人分別握手，態度从容，隨即在主位落座。
他的到来，自然而然地將会议的主导权收归己方。
会议前半段进行得颇为顺利。
李工通过高清投影，详细展示了总部大楼及园区整体的最终设计效果图、內部功能分区、绿色建筑理念以及一些独具匠心的细节处理，比如那个连接双塔的、未来可能作为主播互动活动空间的透明空中走廊。
苏砚听得专注，偶尔提出一两个关於后期维护、能源消耗或特定区域声学设计的问题，都直指核心，显示出他对项目並非只有宏观把控，细节也瞭然於心。
李工团队显然做了充分准备，回答专业而详尽。
接著，王总匯报了工程进度、施工难点攻克情况以及后续的收尾、验收时间表。目前工程主体已全部封顶，外立面幕墙安装完成95%，內部精装修完成了70%以上，重点办公区域和机房等已具备使用条件。
王总拍著胸脯保证，一定能在合同约定的时间內，保质保量完成全部工程。
一切似乎都在朝著最好的方向发展。陈明宇等人脸上也露出了轻鬆的神色。
然而，就在会议进入最后一个环节，討论一些配套设施的最终选型和未来园区智能管理系统的对接细节时，一直坐在李工身边、略显沉默的华筑设计院副院长，一位姓张的中年女士，扶了扶眼镜，缓缓开口了。
“苏总，陈总，关於我们之前沟通的，由我们华筑旗下子公司华创科技全面承接龙牙新总部及未来可能拓展的直播基地、內容製作中心的整体智能化解决方案一事……”
张副院长语气平稳，但话锋却带著一丝不易察觉的强硬。
“我们最近对方案进行了新一轮的成本核算和技术升级评估。考虑到贵方项目定位的高端性、系统集成的复杂性以及我们投入的核心技术专利，原先的报价…可能需要做出一些调整。”
会议室內的气氛微微一凝。
陈明宇眉头立刻皱了起来：“张副院长，我们之前不是已经就技术方案和报价框架达成共识了吗？合同细节都谈了好几轮，怎么突然要调整报价？”
王总也看了过来，作为承建方，他自然不希望甲方的合作方在后期出么蛾子影响整体进度。
张副院长面不改色：“陈总，技术是在不断叠代的。为了给龙牙提供未来十年都不落伍的智能体验，我们最新引入了与国际顶尖实验室合作的aiot（人工智慧物联网）管理中枢和更先进的数字孪生系统，这能极大提升园区管理效率、能源利用率和安全预警水平。
当然，成本也確实有所上升。我们评估，整体报价需要上浮……百分之三十。”
“百分之三十？！”陈明宇的声音不由抬高了些，差点站起来。
这个涨幅远超常规，几乎等於在原方案基础上重新议价。
这分明是看准了龙牙总部建设进入后期，更换供应商成本高、周期长，有坐地起价的嫌疑。
其他几位龙牙的高管也面露不豫。
这可不是小数目，涉及后期长期的运维合作，更是牵一髮而动全身。
李工轻轻咳嗽一声，似乎想打个圆场，但张副院长显然是有备而来，目光坚定地看向始终未发一言的苏砚。
所有人的视线都集中到了苏砚身上。他依旧靠在椅背上，手指轻轻敲击著光洁的桌面，脸上没什么表情，看不出喜怒。
深蓝色的西装衬得他侧脸线条愈发冷峻。
几秒钟的沉默，却让会议室里的气压仿佛低了几分。
“张副院长，”苏砚终於开口，声音不高，却清晰得让每个人都听得清清楚楚。
“技术创新，成本浮动，可以理解。”
张副院长面色稍缓。
但苏砚下一句话，却让她的心提了起来：“不过，商业合作，诚信和契约精神是基石。贵方提出的新技术，是否超出了我们最初约定的国內领先、適度超前的技术范围？其必要性和性价比，是否有详尽的第三方评估报告支持？更重要的是，”
他抬起眼，目光平静却极具穿透力地看向张副院长。
“在未与我方正式沟通並获得同意的情况下，单方面升级方案並据此要求提价，这不符合商业惯例，也有损我们双方长期建立的互信。”
他语速平稳，没有一句重话，却字字如钉，將问题的核心和对方的失当之处点得明明白白。
张副院长脸上闪过一丝不自然，但很快恢復。
“苏总，我们绝无破坏合作的意思。只是新技术带来的优势是实实在在的，我们相信龙牙作为行业先锋，一定愿意为未来的竞爭力投资。价格…当然还可以再商议。”
她试图將话题拉回討价还价的轨道。
苏砚却摆了摆手，示意她不用再说。他转向陈明宇。
“陈总，我记得之前接触过德国西门楼宇科技和国內华威数字能源的方案？”