第42章 卖花的见解
西游：从御马监开始进部 作者:佚名
第42章 卖花的见解
柏鉴问出这句话时，目光沉静地落在王辰脸上，带著审视，也带著一丝被问题困扰已久、却又不敢抱太大希望的复杂情绪。
同样竖起耳朵的，还有张景和。他在悬珠集摸爬滚打这些年，自认也算见多识广，机变百出，可对著那漫山遍野的“凝露曇”，他是真真束手无策。
该找的门路找了，该试的法子试了，最后除了碰一鼻子灰，就是被仪制司抓个正著。
这些天他揣摩了无数次，实在想不出王辰能有什么神仙妙计，把这公认的“无用之物”变成灵石。
这份好奇和隱隱的不信，憋得他抓心挠肝，此刻终於到了揭晓答案的时候。
王辰迎著两人的目光，神色倒很放鬆，没有立刻拋出答案。他先拿起茶壶，为柏鉴已经半空的茶杯续上热茶，动作不疾不徐。
“柏大人，”王辰放下茶壶，声音平稳，“晚辈这些日子，也琢磨过这凝露曇的癥结所在。依晚辈浅见，如今这花卖不出去，除却其本身效用有限之外，更关键的是卖法不对。”
“哦？卖法不对？”柏鉴眉梢微动。
“是。”王辰点头，“现今的思路，是將此花视作一味材料或低级灵植，一株一株，论斤论两地售卖。此法有三弊。”
他伸出三根手指：“其一，此花在天庭存量太大，几乎隨处可见，物以稀为贵，反之则贱。其二，单株效用微弱，对仙家几无吸引力，下界修士虽有些需求，但零散难成规模，且沟通交易成本极高。其三，也是最重要的一点……”
王辰顿了顿，看向张景和：“张掌柜想必深有体会。以此法售卖，极易触碰天庭规制。仙吏无权经营灵植花卉，即便是代售，也容易引来仪制司稽查，稍有不慎，便是僭越之罪。上次张掌柜之事，便是前车之鑑。”
张景和闻言，脸上立刻露出心有余悸和深以为然的表情，连连点头：“王仙吏说得太对了，我就是栽在这上头！那些天条规矩，烦死个人！”
柏鉴没有说话，但眼神表示认可。这確实是现实困境。
“所以，”王辰话锋一转，身体微微前倾，语气带上了一丝引导的意味，“我们要卖的，不能仅仅是凝露曇这株花本身。我们要卖的，是一个说法，一份心意。”
柏鉴和张景和都露出些许疑惑。“说法？心意？”
“我们可以將其稍作修剪养护，择三五株品相最佳者，配以同色系的叶片为衬，用特製的流光锦带束扎，做成精巧的花束。”
“命名为……譬如朝露凝情束。宣称此花承天庭晨曦之精、凝仙露之华，其清雅之姿、婉约之態，最能映衬女仙的柔美与高洁。它不重灵力助益，而重一份心意，一缕清趣，暗合朝露虽短，情意绵长之美意。”
王辰看著两人专注的神情，继续道：“我们不再一株株零卖。我们將这花束作为一件完整的雅赠。可以设计不同样式，比如初曦含露束，小巧玲瓏，寓意初见倾心。双华映月束，两株主花相映，寓意佳偶天成。繁星捧月束，眾星拱月般围绕，更显珍重。每一束都附上精心撰写的、合乎情境的雅致短笺。”
“售卖的对象，”王辰语气微转，带上了一丝篤定，
“主要面向天庭那些心有思慕、或欲表达好感的男仙。无论是低阶仙吏想討好心仪的仙娥，还是某些仙官想赠予道侣增添情趣，至於天庭之上，不让再有情爱道侣的说法，这些人自己就会消化的。”
“至於定价么，一百灵石一束，我觉得是少了的。“
王辰说完，端起茶杯喝了一口，留下时间让柏鉴和张景和消化。
雅间里安静了片刻，只有隱约的水流声。
张景和嘴巴微微张著，眼神里充满了难以置信和震惊。他脑子里飞快地转著：三五株凝露曇加上点配草、一条锦带，成本几乎可以忽略不计。
可按照王辰这说法，扎成什么“花束”，就能卖上百灵石？这价格简直是从泥地里直接飞上了云端，他做惯了材料买卖，实在难以理解这“花里胡哨”的玩意儿能值这个价。
“王仙吏，”张景和声音有些发乾，带著浓浓的怀疑和不解，“按你这说法，咱们几株不值钱的花，扎一扎，就能卖到上百灵石？这能成吗？天庭的仙子们什么奇花异草没见过，会稀罕这个？那些男仙真会愿意花这个冤枉钱，就买一把不能吃、不能用的花儿去送人？”
他实在难以相信，换种方式摆弄一下，赋予个“情意”的名头，价格就能天差地別。这跟他所熟知的、看重实际效用的交易规则完全不同。
王辰笑了笑，语气平和却透著自信：“张掌柜，仙子们见过的奇花异草是多，但那些要么贵重难得，要么过於寻常。我们这花束，妙就妙在恰到好处。它不贵重，不会让对方觉得欠下大人情。”
“它也不俗气，清新雅致，別具心思。对於许多並非道侣，只是心生好感或想维繫良好关係的男仙而言，一件价格適中、寓意美好、又显得颇有情致的礼物，正是他们所需要的。试试又何妨？前期无非是些许配材和手工，所费有限，总比让花烂在手里强。”
这时，一直沉默思索的柏鉴，缓缓抬起了头。他脸上没有张景和那种明显的震惊和怀疑，而是带著一种深沉的思量。
他手指无意识地轻轻敲击著桌面，目光在王辰脸上停留许久。
“花束赠予女仙，以花寄情……”柏鉴慢慢重复著这几个词，眼中渐渐泛起一丝复杂的亮光，像是看到了某种被忽视的角落，
“此法……倒是另闢蹊径，全然跳脱了灵植丹药的买卖思路，转而切入仙家之间的风情之中。”
他顿了顿，看向王辰，语气里带著认可和一丝嘆服：“王仙吏，你这心思，果然灵巧剔透。別人只看到物的无用，你却能看到无用之处，亦可寄託有用之情。短短数日，於金疮药上攫取二十余万灵石，我原还觉得或有侥倖。如今听你这一番以花传意的见解，方知那是真本事，合该你赚。”
柏鉴的肯定，让张景和立刻闭上了还想质疑的嘴，脸上也换上了將信將疑、但愿意一试的表情。东家都说可行，那至少值得一试。
“大人过奖了。”王辰谦逊道，“不过是些取巧的想法，能否成事，还需大人掌舵，张掌柜具体操持。关键在於將这花束做得精美，將寓意传播开来。”
柏鉴摆了摆手，神色认真了几分：“此议颇为新奇，虽前所未有，但细想之下，天庭眾多仙僚，確有此等不涉利害、只重意趣的往来需求。我看可以一试。景和，你稍后与王仙吏细细商议，如何选材、扎制，又如何寻那第一批愿意尝试、且能带动风潮的客人。所需一应物料、人手，你直接调配便是。”
“是，东家！”张景和连忙应下，心中已经开始琢磨去哪找手巧的散仙来扎花，又该先从哪些熟识的、或许正为送礼发愁的仙吏朋友那里推广了。
柏鉴心情似乎更好了些，他看著王辰，主动道：“王仙吏，你既有此等灵巧心思与破局之能，日后在天庭，若遇到什么难处，或需要帮忙斡旋之事，可来找我。只要不违天条，不涉大恶，老夫或可为你说道一二。”
这就是明確的接纳和承诺了。王辰心中一喜，知道这次会面的主要目標已经达成。他立刻起身，郑重行了一礼：“多谢柏大人厚爱！晚辈感激不尽！”
礼毕坐下，王辰脸上適时露出一丝恰到好处的犹豫和为难。
柏鉴看在眼里，问道：“怎么，可是现在便有事？”
第42章 卖花的见解
柏鉴问出这句话时，目光沉静地落在王辰脸上，带著审视，也带著一丝被问题困扰已久、却又不敢抱太大希望的复杂情绪。
同样竖起耳朵的，还有张景和。他在悬珠集摸爬滚打这些年，自认也算见多识广，机变百出，可对著那漫山遍野的“凝露曇”，他是真真束手无策。
该找的门路找了，该试的法子试了，最后除了碰一鼻子灰，就是被仪制司抓个正著。
这些天他揣摩了无数次，实在想不出王辰能有什么神仙妙计，把这公认的“无用之物”变成灵石。
这份好奇和隱隱的不信，憋得他抓心挠肝，此刻终於到了揭晓答案的时候。
王辰迎著两人的目光，神色倒很放鬆，没有立刻拋出答案。他先拿起茶壶，为柏鉴已经半空的茶杯续上热茶，动作不疾不徐。
“柏大人，”王辰放下茶壶，声音平稳，“晚辈这些日子，也琢磨过这凝露曇的癥结所在。依晚辈浅见，如今这花卖不出去，除却其本身效用有限之外，更关键的是卖法不对。”
“哦？卖法不对？”柏鉴眉梢微动。
“是。”王辰点头，“现今的思路，是將此花视作一味材料或低级灵植，一株一株，论斤论两地售卖。此法有三弊。”
他伸出三根手指：“其一，此花在天庭存量太大，几乎隨处可见，物以稀为贵，反之则贱。其二，单株效用微弱，对仙家几无吸引力，下界修士虽有些需求，但零散难成规模，且沟通交易成本极高。其三，也是最重要的一点……”
王辰顿了顿，看向张景和：“张掌柜想必深有体会。以此法售卖，极易触碰天庭规制。仙吏无权经营灵植花卉，即便是代售，也容易引来仪制司稽查，稍有不慎，便是僭越之罪。上次张掌柜之事，便是前车之鑑。”
张景和闻言，脸上立刻露出心有余悸和深以为然的表情，连连点头：“王仙吏说得太对了，我就是栽在这上头！那些天条规矩，烦死个人！”
柏鉴没有说话，但眼神表示认可。这確实是现实困境。
“所以，”王辰话锋一转，身体微微前倾，语气带上了一丝引导的意味，“我们要卖的，不能仅仅是凝露曇这株花本身。我们要卖的，是一个说法，一份心意。”
柏鉴和张景和都露出些许疑惑。“说法？心意？”
“我们可以將其稍作修剪养护，择三五株品相最佳者，配以同色系的叶片为衬，用特製的流光锦带束扎，做成精巧的花束。”
“命名为……譬如朝露凝情束。宣称此花承天庭晨曦之精、凝仙露之华，其清雅之姿、婉约之態，最能映衬女仙的柔美与高洁。它不重灵力助益，而重一份心意，一缕清趣，暗合朝露虽短，情意绵长之美意。”
王辰看著两人专注的神情，继续道：“我们不再一株株零卖。我们將这花束作为一件完整的雅赠。可以设计不同样式，比如初曦含露束，小巧玲瓏，寓意初见倾心。双华映月束，两株主花相映，寓意佳偶天成。繁星捧月束，眾星拱月般围绕，更显珍重。每一束都附上精心撰写的、合乎情境的雅致短笺。”
“售卖的对象，”王辰语气微转，带上了一丝篤定，
“主要面向天庭那些心有思慕、或欲表达好感的男仙。无论是低阶仙吏想討好心仪的仙娥，还是某些仙官想赠予道侣增添情趣，至於天庭之上，不让再有情爱道侣的说法，这些人自己就会消化的。”
“至於定价么，一百灵石一束，我觉得是少了的。“
王辰说完，端起茶杯喝了一口，留下时间让柏鉴和张景和消化。
雅间里安静了片刻，只有隱约的水流声。
张景和嘴巴微微张著，眼神里充满了难以置信和震惊。他脑子里飞快地转著：三五株凝露曇加上点配草、一条锦带，成本几乎可以忽略不计。
可按照王辰这说法，扎成什么“花束”，就能卖上百灵石？这价格简直是从泥地里直接飞上了云端，他做惯了材料买卖，实在难以理解这“花里胡哨”的玩意儿能值这个价。
“王仙吏，”张景和声音有些发乾，带著浓浓的怀疑和不解，“按你这说法，咱们几株不值钱的花，扎一扎，就能卖到上百灵石？这能成吗？天庭的仙子们什么奇花异草没见过，会稀罕这个？那些男仙真会愿意花这个冤枉钱，就买一把不能吃、不能用的花儿去送人？”
他实在难以相信，换种方式摆弄一下，赋予个“情意”的名头，价格就能天差地別。这跟他所熟知的、看重实际效用的交易规则完全不同。
王辰笑了笑，语气平和却透著自信：“张掌柜，仙子们见过的奇花异草是多，但那些要么贵重难得，要么过於寻常。我们这花束，妙就妙在恰到好处。它不贵重，不会让对方觉得欠下大人情。”
“它也不俗气，清新雅致，別具心思。对於许多並非道侣，只是心生好感或想维繫良好关係的男仙而言，一件价格適中、寓意美好、又显得颇有情致的礼物，正是他们所需要的。试试又何妨？前期无非是些许配材和手工，所费有限，总比让花烂在手里强。”
这时，一直沉默思索的柏鉴，缓缓抬起了头。他脸上没有张景和那种明显的震惊和怀疑，而是带著一种深沉的思量。
他手指无意识地轻轻敲击著桌面，目光在王辰脸上停留许久。
“花束赠予女仙，以花寄情……”柏鉴慢慢重复著这几个词，眼中渐渐泛起一丝复杂的亮光，像是看到了某种被忽视的角落，
“此法……倒是另闢蹊径，全然跳脱了灵植丹药的买卖思路，转而切入仙家之间的风情之中。”
他顿了顿，看向王辰，语气里带著认可和一丝嘆服：“王仙吏，你这心思，果然灵巧剔透。別人只看到物的无用，你却能看到无用之处，亦可寄託有用之情。短短数日，於金疮药上攫取二十余万灵石，我原还觉得或有侥倖。如今听你这一番以花传意的见解，方知那是真本事，合该你赚。”
柏鉴的肯定，让张景和立刻闭上了还想质疑的嘴，脸上也换上了將信將疑、但愿意一试的表情。东家都说可行，那至少值得一试。
“大人过奖了。”王辰谦逊道，“不过是些取巧的想法，能否成事，还需大人掌舵，张掌柜具体操持。关键在於將这花束做得精美，將寓意传播开来。”
柏鉴摆了摆手，神色认真了几分：“此议颇为新奇，虽前所未有，但细想之下，天庭眾多仙僚，確有此等不涉利害、只重意趣的往来需求。我看可以一试。景和，你稍后与王仙吏细细商议，如何选材、扎制，又如何寻那第一批愿意尝试、且能带动风潮的客人。所需一应物料、人手，你直接调配便是。”
“是，东家！”张景和连忙应下，心中已经开始琢磨去哪找手巧的散仙来扎花，又该先从哪些熟识的、或许正为送礼发愁的仙吏朋友那里推广了。
柏鉴心情似乎更好了些，他看著王辰，主动道：“王仙吏，你既有此等灵巧心思与破局之能，日后在天庭，若遇到什么难处，或需要帮忙斡旋之事，可来找我。只要不违天条，不涉大恶，老夫或可为你说道一二。”
这就是明確的接纳和承诺了。王辰心中一喜，知道这次会面的主要目標已经达成。他立刻起身，郑重行了一礼：“多谢柏大人厚爱！晚辈感激不尽！”
礼毕坐下，王辰脸上適时露出一丝恰到好处的犹豫和为难。
柏鉴看在眼里，问道：“怎么，可是现在便有事？”