第80章 合作愉快
第80章 合作愉快
女助理脸色微变，却什么都没说，因为她確实塞了纸条，继续掰扯下去，她才是最丟脸的。
何畏心生慍怒，想质问乔真这是什么意思。可他还没来得及开口，乔真又说：“谈判最重要的是冷静，至少要比对手冷静。既然你暂时缓解不了紧张，那就儘量去影响对方的情绪。”
羊如云一听，觉得是这么个道理。这就跟打游戏一样，敌人减速等於我加速，我加速就等於敌人减速，俗称峡谷相对论。
嗯，学到了，她决定给这招取名叫车轮滚滚”。
何畏听到这番话，刚到嘴边的质问又咽了下去，要是这时候开口，反倒显得他先破防了。
他依旧假装什么都没听见，打马虎眼道：“回头你们再仔细核对一下数据吧，既然没有別的问题，那我就先走了，还有一个会要开————”
羊如云啪”地一下拍桌，菸灰缸震得嗡嗡发颤。
何畏和女助理嚇了一跳，望著羊如云，不知道她要干嘛：羊如云拍完就卡壳了，忽然忘记自己要说什么，场面一时陷入诡异的沉默。
乔真再次小声提醒：“强调事情的严肃性。”
羊如云的小脑瓜一下开窍，她立马说道：“数据一眼假，还用得著复查？你们拿这种数据来跟我们结款，跟偽造病歷骗医保有什么区別？”
谈及正事，何畏就没那么急了，他不紧不慢反问：“所以呢？”
“所以你们得认要么数据作废，重新履约；要么退定金，我们另寻合作方。”羊如云说。
乔真在后面小声说：“你忘了提违约金。”
羊如云连忙补充：“哦对，还有违约金，耽搁我司项目进度，造成经济损失，按合同要赔违约金。”
这话她是套公式说的，公司发过培训手册，还有品牌推介书什么的，她刚入职时天天看，当时都要看吐了，没想到现在派上了用武之地。手册上这么写，她就这么背。
乔真说：“你应该过会再提，现在提会显得你很没底气。”
羊如云挠了挠头，问何畏道：“这句话能撤回吗？等我重新编辑再发送。”
何畏心想这都什么跟什么啊？这俩人是来玩他的吗？哪有这么谈事情的？
他耐心耗尽，乾脆摊牌说道：“我实话跟你说吧，你们合同里提的那些要求，全江城没一家公司能做出来。只能刷，没別的办法。”
羊如云一愣：“那谈合同的时候你怎么不说？”
何畏心想这有什么可说的？你去理髮店问理髮师这髮型能不能剪，哪个理髮师会说不能？都是开门做生意的，这点道理都不懂？
可潜规则不能摆在明面上说，他只能儘量用委婉的措辞：“主要是考虑到二位不是业內人，在外面买曝光量，不如找我们————在我这刷曝光量，不仅便宜，大家都有得赚，还能满足各项指標要求。”
哦！合著他以为我们就是来刷数据的。
羊如云傻眼了，没想到推广方案从根本上就出了问题。乔经理定下的各项指標，终究只是纸面预计，落地执行后，才发现纸面预计和实际落地的差距有多大了。
乔真：“他骗你的。”
羊如云啊”了一声，都没能控制住音量，忍不住回头看向乔真。
何畏一脸诧异，女助理下意识侧目，只听乔真不紧不慢说道：“谈判就像打牌，背后的靠山就是你的筹码，掌握的信息就是你的牌面。”
“你是甲方，他是乙方，你的筹码比他多，这是你的优势；你是业外，他是业內，他的牌面比你多，这是你的劣势。”
“他说全江城没有一家传媒公司能做”、只能刷数据”、考虑到二位不是业內人”————这话可能是真的，也可能是假的。”
“现在你该做的，是要想办法確认这条信息是否属实，而不是武断地做出判断，投降送出筹码。”
乔真的声音越来越低，说到后面，何畏完全听不清他在说什么了。
羊如云忍不住问道：“那我该怎么確认？你是怎么知道他在骗人的？”
乔真没有直接回答，他想让小羊自己思考出答案：“谈判的艺术在於试探，想要判断他有没有在骗人，你要试探出这几句话的真实性。”
羊如云想了想，想不出个所以然来，她本来心眼子就少，实在不擅长谈判耍心眼。乔经理都提示到这个份上了，她依旧不知道该说什么。
大家都不说话，场面一时陷入了尷尬。
乔真只好接替羊如云发话，打算以后再慢慢培养：“那你们能做什么样的数据？”
“什么？”何畏假装没听清。
“你不是说，合同上要求的指標做不了么？那你们能做成什么样的数据？”乔真重复——
了一遍问题。
“这————我一时不好举例。”何畏觉得这问题刁钻。
“你们没有对外案例么？跟甲方谈合作，没有以前做过多少曝光量的例子么？”乔真追问。
“有的，但合同上的要求有些特殊，那些案例不通用————”
“不通用怎么拿来当案例？您是老板，不知道自己公司能做多少曝光吗？”
“当然知道，这么跟你说吧，网际网路的流量波动很大，过去的案例不能作为现在的参考————”
“所以这项目你们做不了？”
“不是我们做不了，是全江城都做不了，只能刷数据。”
“我没跟其它传媒公司签合同，所以我现在只问你们公司做不做得了。
“做不了。
“”
“做不了？”
“真做不了，不信去其它公司问。
“那我们就谈谈违约金吧，按合约是总价的15%，定金也要全额退还，具体细节你们可以跟我们的法务部协商，我就不打扰了————”
“不是，先坐，別急啊，也不是完全做不了，只是按標准做下来，我们赚不到利润，总不能白忙活吧？”
“合同都已经签了，现在谈利润？是不是有点太晚了？”
“签了还可以再改嘛！这样，你们再加点，不多，两万就行，就当挣个辛苦费————”
“加不了。”
“加不了？”
“一分钱都加不了，能做就做，不能做我找其它公司。我加钱你能赚到，不加钱你也能赚到，有没有利润不是我的问题，是你公司內部人力成本的问题。”
“你这是让我压榨员工啊？”
“我没说过这种话。”
“行啊，你要这么说，那可以做，但效果没法保证。”何畏打算把这活丟给实习生去做。
“没事，我这边会派专员指导，爭取低成本出效果，最后按曝光量结款，大家双贏。
“乔真打算派羊如云去监督。
“好啊，合作愉快。”何畏起身伸手。
乔真站起身，在羊如云钦佩、女助理茫然的目光下，他同样伸出了右手，轻而有力的一握，笑著说道：“合作愉快。
"”
女助理脸色微变，却什么都没说，因为她確实塞了纸条，继续掰扯下去，她才是最丟脸的。
何畏心生慍怒，想质问乔真这是什么意思。可他还没来得及开口，乔真又说：“谈判最重要的是冷静，至少要比对手冷静。既然你暂时缓解不了紧张，那就儘量去影响对方的情绪。”
羊如云一听，觉得是这么个道理。这就跟打游戏一样，敌人减速等於我加速，我加速就等於敌人减速，俗称峡谷相对论。
嗯，学到了，她决定给这招取名叫车轮滚滚”。
何畏听到这番话，刚到嘴边的质问又咽了下去，要是这时候开口，反倒显得他先破防了。
他依旧假装什么都没听见，打马虎眼道：“回头你们再仔细核对一下数据吧，既然没有別的问题，那我就先走了，还有一个会要开————”
羊如云啪”地一下拍桌，菸灰缸震得嗡嗡发颤。
何畏和女助理嚇了一跳，望著羊如云，不知道她要干嘛：羊如云拍完就卡壳了，忽然忘记自己要说什么，场面一时陷入诡异的沉默。
乔真再次小声提醒：“强调事情的严肃性。”
羊如云的小脑瓜一下开窍，她立马说道：“数据一眼假，还用得著复查？你们拿这种数据来跟我们结款，跟偽造病歷骗医保有什么区別？”
谈及正事，何畏就没那么急了，他不紧不慢反问：“所以呢？”
“所以你们得认要么数据作废，重新履约；要么退定金，我们另寻合作方。”羊如云说。
乔真在后面小声说：“你忘了提违约金。”
羊如云连忙补充：“哦对，还有违约金，耽搁我司项目进度，造成经济损失，按合同要赔违约金。”
这话她是套公式说的，公司发过培训手册，还有品牌推介书什么的，她刚入职时天天看，当时都要看吐了，没想到现在派上了用武之地。手册上这么写，她就这么背。
乔真说：“你应该过会再提，现在提会显得你很没底气。”
羊如云挠了挠头，问何畏道：“这句话能撤回吗？等我重新编辑再发送。”
何畏心想这都什么跟什么啊？这俩人是来玩他的吗？哪有这么谈事情的？
他耐心耗尽，乾脆摊牌说道：“我实话跟你说吧，你们合同里提的那些要求，全江城没一家公司能做出来。只能刷，没別的办法。”
羊如云一愣：“那谈合同的时候你怎么不说？”
何畏心想这有什么可说的？你去理髮店问理髮师这髮型能不能剪，哪个理髮师会说不能？都是开门做生意的，这点道理都不懂？
可潜规则不能摆在明面上说，他只能儘量用委婉的措辞：“主要是考虑到二位不是业內人，在外面买曝光量，不如找我们————在我这刷曝光量，不仅便宜，大家都有得赚，还能满足各项指標要求。”
哦！合著他以为我们就是来刷数据的。
羊如云傻眼了，没想到推广方案从根本上就出了问题。乔经理定下的各项指標，终究只是纸面预计，落地执行后，才发现纸面预计和实际落地的差距有多大了。
乔真：“他骗你的。”
羊如云啊”了一声，都没能控制住音量，忍不住回头看向乔真。
何畏一脸诧异，女助理下意识侧目，只听乔真不紧不慢说道：“谈判就像打牌，背后的靠山就是你的筹码，掌握的信息就是你的牌面。”
“你是甲方，他是乙方，你的筹码比他多，这是你的优势；你是业外，他是业內，他的牌面比你多，这是你的劣势。”
“他说全江城没有一家传媒公司能做”、只能刷数据”、考虑到二位不是业內人”————这话可能是真的，也可能是假的。”
“现在你该做的，是要想办法確认这条信息是否属实，而不是武断地做出判断，投降送出筹码。”
乔真的声音越来越低，说到后面，何畏完全听不清他在说什么了。
羊如云忍不住问道：“那我该怎么確认？你是怎么知道他在骗人的？”
乔真没有直接回答，他想让小羊自己思考出答案：“谈判的艺术在於试探，想要判断他有没有在骗人，你要试探出这几句话的真实性。”
羊如云想了想，想不出个所以然来，她本来心眼子就少，实在不擅长谈判耍心眼。乔经理都提示到这个份上了，她依旧不知道该说什么。
大家都不说话，场面一时陷入了尷尬。
乔真只好接替羊如云发话，打算以后再慢慢培养：“那你们能做什么样的数据？”
“什么？”何畏假装没听清。
“你不是说，合同上要求的指標做不了么？那你们能做成什么样的数据？”乔真重复——
了一遍问题。
“这————我一时不好举例。”何畏觉得这问题刁钻。
“你们没有对外案例么？跟甲方谈合作，没有以前做过多少曝光量的例子么？”乔真追问。
“有的，但合同上的要求有些特殊，那些案例不通用————”
“不通用怎么拿来当案例？您是老板，不知道自己公司能做多少曝光吗？”
“当然知道，这么跟你说吧，网际网路的流量波动很大，过去的案例不能作为现在的参考————”
“所以这项目你们做不了？”
“不是我们做不了，是全江城都做不了，只能刷数据。”
“我没跟其它传媒公司签合同，所以我现在只问你们公司做不做得了。
“做不了。
“”
“做不了？”
“真做不了，不信去其它公司问。
“那我们就谈谈违约金吧，按合约是总价的15%，定金也要全额退还，具体细节你们可以跟我们的法务部协商，我就不打扰了————”
“不是，先坐，別急啊，也不是完全做不了，只是按標准做下来，我们赚不到利润，总不能白忙活吧？”
“合同都已经签了，现在谈利润？是不是有点太晚了？”
“签了还可以再改嘛！这样，你们再加点，不多，两万就行，就当挣个辛苦费————”
“加不了。”
“加不了？”
“一分钱都加不了，能做就做，不能做我找其它公司。我加钱你能赚到，不加钱你也能赚到，有没有利润不是我的问题，是你公司內部人力成本的问题。”
“你这是让我压榨员工啊？”
“我没说过这种话。”
“行啊，你要这么说，那可以做，但效果没法保证。”何畏打算把这活丟给实习生去做。
“没事，我这边会派专员指导，爭取低成本出效果，最后按曝光量结款，大家双贏。
“乔真打算派羊如云去监督。
“好啊，合作愉快。”何畏起身伸手。
乔真站起身，在羊如云钦佩、女助理茫然的目光下，他同样伸出了右手，轻而有力的一握，笑著说道：“合作愉快。
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