第157章
而禾边一个偏僻镇上的小哥儿, 进步居然这么神速。
果真后生可畏。
周老头也打开天窗说亮话，笑道，“我需要你做的就是提供糕点，你家的绿豆糕和骑马糕, 凡是在我布庄买上五十文的就送两块绿豆糕，一百文的, 就送半盒绿豆糕，五百文的就送一盒, 买上一两银子的就送一盒骑马糕。”
先不论一盒细节装多少个。
禾边没去旁边的布庄买过布, 他都是去街头一家百年老字号昌盛布庄买的, 偶尔路过周记新开的布庄时，见里面也没什么人。
生意这样惨淡，那这样按照周老头的计算, 周老头不是亏了？
没啥生意，要提供糕点一天的成本应该也不会很多。
就像他说的, 要在主街上找商铺, 不仅要钱还得要人脉，空的旺铺很紧俏。
再说，他租一间小铺子租金一年起码十五两起步。
糕点小本生意品类单一，要扩充品类慢慢做起来前期成本太大, 不如摆摊划算。但是摆摊的话绿豆糕可以，骑马糕本就是针对有钱人的，摆摊只会高不成低不就。同理，美容膏也是。
而且糕点给人的印象是油、香，面脂也有香味是往脸上抹的，要干净清爽，这两个品类也不好开在一间小铺子里。
挤一起卖，铺子里花香药材气味和糖油气味驳杂，看起来很不专业不干净，更加没排场，不会吸引有钱人来进这苍蝇铺子。
所以目前禾边想要在城里开展这两项生意，周老头的合作建议是最划算的。
周老板那新布庄两层楼，朱门景簇，富丽堂皇，旁边还是摘星楼，他的糕点和面脂进了布庄大堂，身价自动上涨。
禾边几乎就要点头同意了。
甚至还有些愧疚，自己在谈生意时谨慎过头，周老伯还是那颗赤子之心，只是纯粹想拉他一把。也亏是周老伯心胸大度不和他这个初出茅庐的小辈计较，不然这不就是得了便宜还卖乖，不识好歹了。
但是他忘记了杜仲路之前教他的，生意场上能摆出来谈的筹码都不是顶要紧的，没说的往往才是利益核心关键。
只听杜仲路道，“周老板就这么相信小禾的美容膏能大卖，然后给你们布庄吸引来客流，要是效果不佳，要怎么处理。”
内疚的禾边霎时愣了下，而后恍然大悟。
原来是周老伯是想借他美容膏的势给他的布庄造势。
生意不好，禾边提供的糕点成本不会超过市面租金。
一旦借势布庄生意好起来了，那提供的糕点成本必定会超过租金，毕竟十五两一年一天也就五十文，就这骑马糕的成本都够不上。
到时候布庄生意越好，他糕点开销成本越大，一旦超过市面租金，是人都会觉得亏了，就会后悔埋怨，那当初的情谊也就如鲠在喉了。
可当时谈的时候，周老伯又拿人情让用场地的，不能后面眼见成本刹不住车，又反悔，这多少有些难以抽身了。
这样不仅人情没得做，在城里同行里的名声也得臭了。
到时候不仅周家借势把布庄盘活了，还有一个免费糕点供应商。
而他这里即使美容膏做起来了，但是成本并没减少，反而担了个天大的人情，受周家掣肘。
禾边想明白后，愧疚啥的烟消云散，只见周老头对杜仲路笑道，“我就说小禾怎么进步这么快，原来是背后有高人指点。”
禾边道，“周老伯，你看到我刚才的内疚了吗？真是差点就被你这老谋深算的贵人给算进去了。”
周老头哈哈大笑，而后颇为无奈道，“我这布庄，哎，实在是没法子了。确实有好些人来出钱买摊位。但是我都没看上，能盘活这个新布庄的，我只在你身上看到一丝希望。”
有杜仲路在，周老头也坦诚在商言商，过后一番商讨细节后，禾边和周老头按下红手印，拿了一份文契在手。
禾边道，“周老伯，你有认识的教书先生吗？”
周老头想了下，杜家是有个六七岁的小子，正适合开蒙。
不料，禾边诚实道，“是给我家相公问的。他想读书科举。”
这下愣住的是周老头了，不谈生意了，他这人倒是十分真诚利索，他摇摇头道，“你男人一把年纪了，什么年纪干什么事情，现在是养家糊口的年纪，读书要从小读，那是一天坐在凳子上要耐得住寂寞守得住心性，都成家了，心也飘了。当然这是我个人一点看法，不过教书先生那嘴更毒，没必要碰钉子去了。”
而且周老头没说的是，就他观察下来，禾边男人属于入赘在杜家吧。
二十出头了还想读书，不知道是禾边被男人哄骗昏了头，还是什么真有几把刷子。
禾边道，“就求老伯给我引荐引荐吧，后面一千斤菌菇都半价。”
周老头摇头，“不是我不帮你，是没办法，城里的教书先生都是看天分资质的，他们不差钱，八岁以上的孩子还没开蒙就不要，而且，别看我和他们臭教书匠相比家财万贯，但是见面也得恭敬喊人家先生，人家瞧不上咱们经商的，说是干的下九流的勾当，搁前朝，商人后代连科举资格都没有。觉得咱们一身铜臭玷污了读书人的清高名誉。那不好的教书先生倒是唯利是图，可这咱们也不放心把孩子送去，所以只能巴结讨好那些肚子里有货的先生。”
周老头已经说的够清楚了，连他都没办法，以为禾边会放弃，但禾边还是坚持，万一呢。
周老头见他执着，就给了禾边一个地址。
“五里街捞鱼巷柳树旁边的一家私塾馆。朱先生是前朝举子，教出不下十个秀才，还出过一个举子，束脩不低，一年得二十两。”
禾边张了张嘴，好一个二十两。
果真书中自有黄金屋。
但没事，他现在是小财主了。兜里就还有六两多。
禾边对周老头告谢后，和杜仲路赶车前往。
杜仲路瞧禾边一路上腮帮子都在默默念叨，像是小鱼吐泡泡似的，不安又斗志昂扬。
杜仲路看着没说什么，甚至觉得禾边聪明又能干还长得讨人欢喜，万一那朱先生另眼相看呢。他这般想着，也不自觉被禾边带起了希望。
来到朱家门口，有一看门的小厮，禾边习惯跳下车，这会儿倒是沉稳慢慢下了。
他正准备上前询问，门里出来一个穿着青竹衫的老文人，留着胡子，消瘦的山羊脸，看人半阖着眼皮，微微昂着下颚，双手背着自带傲骨。
禾边忙上前作揖道，“想必这位德高望重的先生就是朱先生吧。”
杜仲路嘴角抽了抽，也不知道禾边这脸皮是什么时候练成的，还真有几分柳旭飞的真传。
然而朱先生最恨就是拍马屁的人，禾边见势不妙，立马恭敬认真道，“实在是仰慕已久，今天来想问问您还收不收徒。”
朱先生本是斜眼，闻言看向禾边，诚然有一副出挑看着赏心悦目的笑脸，像是山野里的秋牡丹也就是村里人口中的野棉花，看着明媚又脆弱漂亮，但其实韧劲儿十足，一般人还掐不断反而惹得手心抽得发红。
“你们家是做什么的？”
禾边道，“小本生意，种点平菇卖。”
朱先生当即不屑道，“无奸不商，我不收商贩之子。”
禾边也恼了，他昂头道，“亏你还是有名的大夫子，无奸不商这个词是污名化商人的，原本是无尖不商，是说做生意的一定要诚心踏实给人让利，就像秤砣要打旺，斗瓢要打尖儿！”
这些都是杜仲路教他的，他记得很牢。
朱先生一时语塞，就连身边的小厮也尴尬吃惊，朱先生被看着下不来台面，梗着脸僵硬着。
一旁杜仲路忙打圆场道，“小宝，朱夫子哪会不知道呢，他只是出题考考你这个做生意的，看你是否能守得住本心，品行是否诚信正直。你呀你，一被戳到底线就跳脚，太年轻了，被夫子一激就怒，今后日子还长着呢。”
朱先生看了看杜仲路，又见禾边受教似的给他作揖道歉，只得忍着脾气问道，“孩子怎么没带来？可有写的字帖、做的诗文？”
禾边心里一跳，哪有没学就会的啊，拜师还要这些啊。
他支吾一下就露馅了，朱先生顿时吹胡子瞪眼道，“我这不是什么阿猫阿狗都教的，连诗文都不会做还好意思送我这里来。”
身边的书童也像是找到机会赶紧撤离，“让让，我家先生现在要去县学了。”
禾边也知道空口无凭了，没继续说下去，更不敢说不是孩子是大人，只识趣让开了路。
杜仲路瞧禾边耷拉着脑袋，满脸沮丧刚想安慰他，禾边就道，“下次叫写诗文递过来试试。”
杜仲路道，“还来？骂得不够凶啊。”
语气里都是心疼，但这求人办事又能如何。
不是点头哈腰，赔个笑脸拍个马屁就能成的。
禾边挺直腰背，像似毫不在乎一样高声道，“不过就是骂一顿，有什么要紧的，总是能把这山门磨开的。”
果真后生可畏。
周老头也打开天窗说亮话，笑道，“我需要你做的就是提供糕点，你家的绿豆糕和骑马糕, 凡是在我布庄买上五十文的就送两块绿豆糕，一百文的, 就送半盒绿豆糕，五百文的就送一盒, 买上一两银子的就送一盒骑马糕。”
先不论一盒细节装多少个。
禾边没去旁边的布庄买过布, 他都是去街头一家百年老字号昌盛布庄买的, 偶尔路过周记新开的布庄时，见里面也没什么人。
生意这样惨淡，那这样按照周老头的计算, 周老头不是亏了？
没啥生意，要提供糕点一天的成本应该也不会很多。
就像他说的, 要在主街上找商铺, 不仅要钱还得要人脉，空的旺铺很紧俏。
再说，他租一间小铺子租金一年起码十五两起步。
糕点小本生意品类单一，要扩充品类慢慢做起来前期成本太大, 不如摆摊划算。但是摆摊的话绿豆糕可以，骑马糕本就是针对有钱人的，摆摊只会高不成低不就。同理，美容膏也是。
而且糕点给人的印象是油、香，面脂也有香味是往脸上抹的，要干净清爽，这两个品类也不好开在一间小铺子里。
挤一起卖，铺子里花香药材气味和糖油气味驳杂，看起来很不专业不干净，更加没排场，不会吸引有钱人来进这苍蝇铺子。
所以目前禾边想要在城里开展这两项生意，周老头的合作建议是最划算的。
周老板那新布庄两层楼，朱门景簇，富丽堂皇，旁边还是摘星楼，他的糕点和面脂进了布庄大堂，身价自动上涨。
禾边几乎就要点头同意了。
甚至还有些愧疚，自己在谈生意时谨慎过头，周老伯还是那颗赤子之心，只是纯粹想拉他一把。也亏是周老伯心胸大度不和他这个初出茅庐的小辈计较，不然这不就是得了便宜还卖乖，不识好歹了。
但是他忘记了杜仲路之前教他的，生意场上能摆出来谈的筹码都不是顶要紧的，没说的往往才是利益核心关键。
只听杜仲路道，“周老板就这么相信小禾的美容膏能大卖，然后给你们布庄吸引来客流，要是效果不佳，要怎么处理。”
内疚的禾边霎时愣了下，而后恍然大悟。
原来是周老伯是想借他美容膏的势给他的布庄造势。
生意不好，禾边提供的糕点成本不会超过市面租金。
一旦借势布庄生意好起来了，那提供的糕点成本必定会超过租金，毕竟十五两一年一天也就五十文，就这骑马糕的成本都够不上。
到时候布庄生意越好，他糕点开销成本越大，一旦超过市面租金，是人都会觉得亏了，就会后悔埋怨，那当初的情谊也就如鲠在喉了。
可当时谈的时候，周老伯又拿人情让用场地的，不能后面眼见成本刹不住车，又反悔，这多少有些难以抽身了。
这样不仅人情没得做，在城里同行里的名声也得臭了。
到时候不仅周家借势把布庄盘活了，还有一个免费糕点供应商。
而他这里即使美容膏做起来了，但是成本并没减少，反而担了个天大的人情，受周家掣肘。
禾边想明白后，愧疚啥的烟消云散，只见周老头对杜仲路笑道，“我就说小禾怎么进步这么快，原来是背后有高人指点。”
禾边道，“周老伯，你看到我刚才的内疚了吗？真是差点就被你这老谋深算的贵人给算进去了。”
周老头哈哈大笑，而后颇为无奈道，“我这布庄，哎，实在是没法子了。确实有好些人来出钱买摊位。但是我都没看上，能盘活这个新布庄的，我只在你身上看到一丝希望。”
有杜仲路在，周老头也坦诚在商言商，过后一番商讨细节后，禾边和周老头按下红手印，拿了一份文契在手。
禾边道，“周老伯，你有认识的教书先生吗？”
周老头想了下，杜家是有个六七岁的小子，正适合开蒙。
不料，禾边诚实道，“是给我家相公问的。他想读书科举。”
这下愣住的是周老头了，不谈生意了，他这人倒是十分真诚利索，他摇摇头道，“你男人一把年纪了，什么年纪干什么事情，现在是养家糊口的年纪，读书要从小读，那是一天坐在凳子上要耐得住寂寞守得住心性，都成家了，心也飘了。当然这是我个人一点看法，不过教书先生那嘴更毒，没必要碰钉子去了。”
而且周老头没说的是，就他观察下来，禾边男人属于入赘在杜家吧。
二十出头了还想读书，不知道是禾边被男人哄骗昏了头，还是什么真有几把刷子。
禾边道，“就求老伯给我引荐引荐吧，后面一千斤菌菇都半价。”
周老头摇头，“不是我不帮你，是没办法，城里的教书先生都是看天分资质的，他们不差钱，八岁以上的孩子还没开蒙就不要，而且，别看我和他们臭教书匠相比家财万贯，但是见面也得恭敬喊人家先生，人家瞧不上咱们经商的，说是干的下九流的勾当，搁前朝，商人后代连科举资格都没有。觉得咱们一身铜臭玷污了读书人的清高名誉。那不好的教书先生倒是唯利是图，可这咱们也不放心把孩子送去，所以只能巴结讨好那些肚子里有货的先生。”
周老头已经说的够清楚了，连他都没办法，以为禾边会放弃，但禾边还是坚持，万一呢。
周老头见他执着，就给了禾边一个地址。
“五里街捞鱼巷柳树旁边的一家私塾馆。朱先生是前朝举子，教出不下十个秀才，还出过一个举子，束脩不低，一年得二十两。”
禾边张了张嘴，好一个二十两。
果真书中自有黄金屋。
但没事，他现在是小财主了。兜里就还有六两多。
禾边对周老头告谢后，和杜仲路赶车前往。
杜仲路瞧禾边一路上腮帮子都在默默念叨，像是小鱼吐泡泡似的，不安又斗志昂扬。
杜仲路看着没说什么，甚至觉得禾边聪明又能干还长得讨人欢喜，万一那朱先生另眼相看呢。他这般想着，也不自觉被禾边带起了希望。
来到朱家门口，有一看门的小厮，禾边习惯跳下车，这会儿倒是沉稳慢慢下了。
他正准备上前询问，门里出来一个穿着青竹衫的老文人，留着胡子，消瘦的山羊脸，看人半阖着眼皮，微微昂着下颚，双手背着自带傲骨。
禾边忙上前作揖道，“想必这位德高望重的先生就是朱先生吧。”
杜仲路嘴角抽了抽，也不知道禾边这脸皮是什么时候练成的，还真有几分柳旭飞的真传。
然而朱先生最恨就是拍马屁的人，禾边见势不妙，立马恭敬认真道，“实在是仰慕已久，今天来想问问您还收不收徒。”
朱先生本是斜眼，闻言看向禾边，诚然有一副出挑看着赏心悦目的笑脸，像是山野里的秋牡丹也就是村里人口中的野棉花，看着明媚又脆弱漂亮，但其实韧劲儿十足，一般人还掐不断反而惹得手心抽得发红。
“你们家是做什么的？”
禾边道，“小本生意，种点平菇卖。”
朱先生当即不屑道，“无奸不商，我不收商贩之子。”
禾边也恼了，他昂头道，“亏你还是有名的大夫子，无奸不商这个词是污名化商人的，原本是无尖不商，是说做生意的一定要诚心踏实给人让利，就像秤砣要打旺，斗瓢要打尖儿！”
这些都是杜仲路教他的，他记得很牢。
朱先生一时语塞，就连身边的小厮也尴尬吃惊，朱先生被看着下不来台面，梗着脸僵硬着。
一旁杜仲路忙打圆场道，“小宝，朱夫子哪会不知道呢，他只是出题考考你这个做生意的，看你是否能守得住本心，品行是否诚信正直。你呀你，一被戳到底线就跳脚，太年轻了，被夫子一激就怒，今后日子还长着呢。”
朱先生看了看杜仲路，又见禾边受教似的给他作揖道歉，只得忍着脾气问道，“孩子怎么没带来？可有写的字帖、做的诗文？”
禾边心里一跳，哪有没学就会的啊，拜师还要这些啊。
他支吾一下就露馅了，朱先生顿时吹胡子瞪眼道，“我这不是什么阿猫阿狗都教的，连诗文都不会做还好意思送我这里来。”
身边的书童也像是找到机会赶紧撤离，“让让，我家先生现在要去县学了。”
禾边也知道空口无凭了，没继续说下去，更不敢说不是孩子是大人，只识趣让开了路。
杜仲路瞧禾边耷拉着脑袋，满脸沮丧刚想安慰他，禾边就道，“下次叫写诗文递过来试试。”
杜仲路道，“还来？骂得不够凶啊。”
语气里都是心疼，但这求人办事又能如何。
不是点头哈腰，赔个笑脸拍个马屁就能成的。
禾边挺直腰背，像似毫不在乎一样高声道，“不过就是骂一顿，有什么要紧的，总是能把这山门磨开的。”