第186章 发展
苏窈的铺子开了一个月，月中的时?候回?过一趟。
一是看一下是否需要补货，二是观察陈小红和青杏是否已经适应了售货员的工作。
观察下来，经过一个月，两人都已经上手了。
而且她发现，以前性子还?有些腼腆的青杏，现在大大方方的，变化很大。
一看到有客人进来，青杏就立马迎上前。
嘴皮子可利索了，先说是从羊城进的话，不管款式和料子都是也是当下最时?兴的。然后就观察着顾客脸上的表情和停顿的时?间，要是察觉有戏，就热情的让顾客试试。
一试出来，她的一张小嘴像是裹了蜜一样?使劲夸。
苏窈：……
这孩子以前真没看出来这么能说。
陈小红把账本拿了出来，见苏窈看着青杏招待顾客，就说：“青杏现在可是服装铺子里的一把手了呢。”
说着，又小声说：“青杏到城里一个多月了，不用下地干活后，皮肤养白?了，脸上也长了肉，这左邻右舍都在问她找人家了没有。”
苏窈一愣，青杏这才满十?七岁，结婚对于她来说未免太早了？
苏窈有点担心青杏觉得嫁到城里就是好亲事，也不看对方人怎么样?酒早早的把自己嫁了。
苏窈是担心的，青杏是她喊来的，在她眼里也还?是个未成年人，她肯定?是要对她负起?责任的。
苏窈心思?定?了定?，她与其担心，还?是得先明白?青杏的想法。
她转头问陈小红：“那青杏啥想法？”
陈小红想了想，回?道?：“她说想帮衬家里几年，她娘把她带大不容易，怎么都得先把家里的屋子建起?来，有个属于她们自己的家，才想嫁人的事。”
苏窈闻言，暗暗地松了一口气。
虽然是这么说，但还?是得打个预防针。
……
今天要盘点，所以提前一个半小时?关门。
从五点盘到了七点半，也盘清的库存。
时?间早，陈小红不想睡得太挤，所以也就回?家住了。
洗漱过后，苏窈开始算账。
之前每天陈小红都有记账的习惯，会预留一些散钱用来找钱，大钱都会在第二天早上存入银行。
根据陈小红所整理的账目，再盘点了库存后，账目就一目了然了。
这开张一个月，前三天虽然打折了，但收益却是最好的，一天都有三四百块的营业额，就是到了第四天就锐减了。
这平时?工作日一天有四五十?的营业额，周日好一点，能达到上百。
这开铺子没有去年年底摆摊的收益好，主要是这春衣利润空间没有冬装高，再者那会年底，大家都抢着买新衣过年，铺子比不得摆摊的收益，也是很正常的。
苏窈算了账，这个月的总营业额有两千五左右。
进货成本低，扣除了工资和店铺租金，杂七杂八的算下来，这一个月的纯利润一千五左右。
前期投入，装修和存货基本上是持平的，也就是一个月的利润就已经全部回?本了，下个月才是正式盈利。
苏窈算好了账，听到身后有声音，她转头看去，就见青杏刚洗漱好，擦着头发从后边的小院子走出来。
这李家老一辈不是什么好东西，但好在基因不错。
这两年生活条件逐渐好了一点，青杏的个子也拔高了，皮肤也白?了好几个度。大杏眼，高鼻梁，小嘴唇，一眼看去就是个漂亮的姑娘。
她聊天似的说：“青杏，你?觉得这铺子的生意咋样?？”
一说到铺子的生意，青杏眼睛都亮了，道?：“非常非常好，我以前从来没想过有一天还?会允许自由买卖，而且一天都比我们在生产队累死累活都还?挣得多！”
苏窈笑?了笑?，又问：“那你?还?想回?生产队吗？”
说了这话，苏窈补充道?：“当然不是要辞退你?，我只是想问问过几年后，如果你?不在这里工作了，你?会回?生产队吗？”
青杏松了一口气，然后很认真地想了想，摇头：“不想回?去，我不知?道?我们一家人到底要在地里刨食，刨多久才能有属于自己家的房子。”
“我仔细想了想，起?码五年内根本不可能。但要是在城里，在姑姑这里继续干活，我算过了，一年下来就能建两间瓦房了！”
苏窈：“你?要是真不想回?去，可也不能一辈子给?我打工，总得有别的出路。”
青杏有些不明白她的话是什么意思?，所以茫然地看着苏窈，。
苏窈问她：“你就不想拥有一家自己的铺子？”
青杏一懵，这件事她显然是没想过。
苏窈又道：“你在这工作一两年，肯定?能存下一点钱，到时?候你?可以以加盟，也就是开分店的形式，在同县城开一家同名?的服装店，到时候也是可以直接从你姑父的厂子拿货。”
青杏听了姑姑的话，久久没回?神。
许久后，才颤颤开了口：“姑姑，我大字不识一个，真能自己开一个铺子吗？”
这事她想都不敢想，但姑姑却提了出来。
苏窈笑?道?：“你?姑姑我几年前不也是大字不识一个？可现在也是考上了大学，这不也证明了你?也可以自己学一些知?识？你?也不需要太着急，更不需要学习太多，只需要会算数，会认字就行了。”
“时?间很充裕，也不晚，你?可以慢慢学起?来。陈小红有小侄子上小学，你?可以问问她有没有书本。等店里没什么顾客的时?候，你?就可以问问她。”
青杏点了点头，认真地思?索了起?来。
苏窈最后提点道?：“你?年纪还?小，太年轻了，一切都不着急，要是有人想要给?你?介绍亲事，你?也别着急，你?值得更好的。”
说到这，青杏回?神，随之有点不好意思?道?：“肯定?是小红姐给?姑姑说了，这来买衣服的大姐婶子是打趣过我，也真有这么一回?事，但我现在还?不想结婚，而且……”
默了一下，青杏也没了不好意思?，脸上多了认真的表情：“而且我不想遇上像爷和爹那样?的男人，来给?我介绍的一些人，她们说是给?我介绍，但我知?道?男方条件肯定?很差，只是有个城里户口而已，但在城里很难娶到好姑娘。”
“就前天有个大姐想给?我介绍她亲弟弟，虽然条件说得模糊，但我看那大姐的年纪，就有四十?来岁了，他弟弟年纪再小都快三十?了，我又不傻，就笑?着说自己年纪还?小，家里还?等着我帮衬几年呢，要是彩礼有个五六百块，估计家里才会同意我出嫁，她也就没吭声了。”
青杏很清醒，听了她的话，苏窈心里的担心也消了。
*
进入五月份，天气逐渐热了起?来，人们的衣服也逐渐减少。
批发市场也已经上了夏装。
六子把媳妇孩子也都接来了羊城，然后夫妻俩在批发市场摆了摊。
这个摊子是厂子的，他们夫妻两个人打理这个摊子，拿的是提成。
外地来批发市场拿货的，就数在六子摊位拿的货最多，厂子的订单也因此暴涨。
不过这才过去一个多星期，其他摊位上出现了和他们摊子上相?同的衣服。
六子回?到厂子里，直接骂娘：“他娘的，真不要脸，这都没半个月，就已经把咱们摊位上的款式都抄了！”
蒋仁惊道?：“款式和咱们家的一样?？！”
六子愤忿道?：“可不就是，见咱们家的衣服卖得好，一个两个都模仿咱们家的款式。”
灌了一口羊城凉茶，转头看向沈靳，问：“四哥你?咋一点都不生气？”
沈靳淡定?地看着美院学生送来的设计图，情绪稳定?的说：“这事我早就预料到了，只要我们每个月款式上新得够快，他们更新换款的速度也跟不上，我们吃肉，他们只能喝汤。”
蒋仁和六子闻言，面面相?觑，这样?做好像也可以。
但六子还?是气道?：“但我就是咽不下这口气。”
沈靳抬眼看向他：“那也总不可能连口汤都不给?他们喝吧？要是真抵制了，连汤都喝不上的人，就该联合起?来抵制咱们了，这对于刚成立的新厂可不是闹着玩的。”
两人一愣，蒋仁怀疑道?：“不能吧？”
沈靳看向他：“人的饭碗都快没了，还?有什么能不能的？”
六子思?索了一会，觉得还?真有可能。缓了缓，气也就消了，在沈靳面前坐了下来。
沈靳把图纸给?他：“你?从里边挑出十?款好看舒适的衣服。”
六子接过，看了一下，说：“还?是咱们舍得花钱买设计图，这些图纸虽然不便宜，但款式都是市场上没有的。”
这个时?候，刚起?来的很多厂子，大多都只是跟风，什么样?的衣服卖得好，就跟着做同样?的款式，根本没想过自己做新款。
毕竟这样?不用承担风险，成本也低。
蒋仁说：“东哥，咱们的单子加班加点都快做不过来了，还?要再接单子吗？”
沈靳：“接，赶不了，就外发给?其他厂子。”
六子放下图纸，惊道?：“我们扩大厂子不成了，哪有把生意拱手让人做的道?理？”
沈靳很客观的给?他分析：“咱们厂子这才开张两个月，不适合扩张。毕竟重新找地方，装修，还?有重新采购买缝纫机，招工，是一笔大开支。再说以后的生意更好了，是不是半年又得搬新地方？搬来搬去，老客户都找不到地了。”
六子一下蔫了下来。
蒋仁道?：“可是这厂子的做工都是参差不齐，这一下子也找不到合适的厂子呀。”
一是看一下是否需要补货，二是观察陈小红和青杏是否已经适应了售货员的工作。
观察下来，经过一个月，两人都已经上手了。
而且她发现，以前性子还?有些腼腆的青杏，现在大大方方的，变化很大。
一看到有客人进来，青杏就立马迎上前。
嘴皮子可利索了，先说是从羊城进的话，不管款式和料子都是也是当下最时?兴的。然后就观察着顾客脸上的表情和停顿的时?间，要是察觉有戏，就热情的让顾客试试。
一试出来，她的一张小嘴像是裹了蜜一样?使劲夸。
苏窈：……
这孩子以前真没看出来这么能说。
陈小红把账本拿了出来，见苏窈看着青杏招待顾客，就说：“青杏现在可是服装铺子里的一把手了呢。”
说着，又小声说：“青杏到城里一个多月了，不用下地干活后，皮肤养白?了，脸上也长了肉，这左邻右舍都在问她找人家了没有。”
苏窈一愣，青杏这才满十?七岁，结婚对于她来说未免太早了？
苏窈有点担心青杏觉得嫁到城里就是好亲事，也不看对方人怎么样?酒早早的把自己嫁了。
苏窈是担心的，青杏是她喊来的，在她眼里也还?是个未成年人，她肯定?是要对她负起?责任的。
苏窈心思?定?了定?，她与其担心，还?是得先明白?青杏的想法。
她转头问陈小红：“那青杏啥想法？”
陈小红想了想，回?道?：“她说想帮衬家里几年，她娘把她带大不容易，怎么都得先把家里的屋子建起?来，有个属于她们自己的家，才想嫁人的事。”
苏窈闻言，暗暗地松了一口气。
虽然是这么说，但还?是得打个预防针。
……
今天要盘点，所以提前一个半小时?关门。
从五点盘到了七点半，也盘清的库存。
时?间早，陈小红不想睡得太挤，所以也就回?家住了。
洗漱过后，苏窈开始算账。
之前每天陈小红都有记账的习惯，会预留一些散钱用来找钱，大钱都会在第二天早上存入银行。
根据陈小红所整理的账目，再盘点了库存后，账目就一目了然了。
这开张一个月，前三天虽然打折了，但收益却是最好的，一天都有三四百块的营业额，就是到了第四天就锐减了。
这平时?工作日一天有四五十?的营业额，周日好一点，能达到上百。
这开铺子没有去年年底摆摊的收益好，主要是这春衣利润空间没有冬装高，再者那会年底，大家都抢着买新衣过年，铺子比不得摆摊的收益，也是很正常的。
苏窈算了账，这个月的总营业额有两千五左右。
进货成本低，扣除了工资和店铺租金，杂七杂八的算下来，这一个月的纯利润一千五左右。
前期投入，装修和存货基本上是持平的，也就是一个月的利润就已经全部回?本了，下个月才是正式盈利。
苏窈算好了账，听到身后有声音，她转头看去，就见青杏刚洗漱好，擦着头发从后边的小院子走出来。
这李家老一辈不是什么好东西，但好在基因不错。
这两年生活条件逐渐好了一点，青杏的个子也拔高了，皮肤也白?了好几个度。大杏眼，高鼻梁，小嘴唇，一眼看去就是个漂亮的姑娘。
她聊天似的说：“青杏，你?觉得这铺子的生意咋样?？”
一说到铺子的生意，青杏眼睛都亮了，道?：“非常非常好，我以前从来没想过有一天还?会允许自由买卖，而且一天都比我们在生产队累死累活都还?挣得多！”
苏窈笑?了笑?，又问：“那你?还?想回?生产队吗？”
说了这话，苏窈补充道?：“当然不是要辞退你?，我只是想问问过几年后，如果你?不在这里工作了，你?会回?生产队吗？”
青杏松了一口气，然后很认真地想了想，摇头：“不想回?去，我不知?道?我们一家人到底要在地里刨食，刨多久才能有属于自己家的房子。”
“我仔细想了想，起?码五年内根本不可能。但要是在城里，在姑姑这里继续干活，我算过了，一年下来就能建两间瓦房了！”
苏窈：“你?要是真不想回?去，可也不能一辈子给?我打工，总得有别的出路。”
青杏有些不明白她的话是什么意思?，所以茫然地看着苏窈，。
苏窈问她：“你就不想拥有一家自己的铺子？”
青杏一懵，这件事她显然是没想过。
苏窈又道：“你在这工作一两年，肯定?能存下一点钱，到时?候你?可以以加盟，也就是开分店的形式，在同县城开一家同名?的服装店，到时候也是可以直接从你姑父的厂子拿货。”
青杏听了姑姑的话，久久没回?神。
许久后，才颤颤开了口：“姑姑，我大字不识一个，真能自己开一个铺子吗？”
这事她想都不敢想，但姑姑却提了出来。
苏窈笑?道?：“你?姑姑我几年前不也是大字不识一个？可现在也是考上了大学，这不也证明了你?也可以自己学一些知?识？你?也不需要太着急，更不需要学习太多，只需要会算数，会认字就行了。”
“时?间很充裕，也不晚，你?可以慢慢学起?来。陈小红有小侄子上小学，你?可以问问她有没有书本。等店里没什么顾客的时?候，你?就可以问问她。”
青杏点了点头，认真地思?索了起?来。
苏窈最后提点道?：“你?年纪还?小，太年轻了，一切都不着急，要是有人想要给?你?介绍亲事，你?也别着急，你?值得更好的。”
说到这，青杏回?神，随之有点不好意思?道?：“肯定?是小红姐给?姑姑说了，这来买衣服的大姐婶子是打趣过我，也真有这么一回?事，但我现在还?不想结婚，而且……”
默了一下，青杏也没了不好意思?，脸上多了认真的表情：“而且我不想遇上像爷和爹那样?的男人，来给?我介绍的一些人，她们说是给?我介绍，但我知?道?男方条件肯定?很差，只是有个城里户口而已，但在城里很难娶到好姑娘。”
“就前天有个大姐想给?我介绍她亲弟弟，虽然条件说得模糊，但我看那大姐的年纪，就有四十?来岁了，他弟弟年纪再小都快三十?了，我又不傻，就笑?着说自己年纪还?小，家里还?等着我帮衬几年呢，要是彩礼有个五六百块，估计家里才会同意我出嫁，她也就没吭声了。”
青杏很清醒，听了她的话，苏窈心里的担心也消了。
*
进入五月份，天气逐渐热了起?来，人们的衣服也逐渐减少。
批发市场也已经上了夏装。
六子把媳妇孩子也都接来了羊城，然后夫妻俩在批发市场摆了摊。
这个摊子是厂子的，他们夫妻两个人打理这个摊子，拿的是提成。
外地来批发市场拿货的，就数在六子摊位拿的货最多，厂子的订单也因此暴涨。
不过这才过去一个多星期，其他摊位上出现了和他们摊子上相?同的衣服。
六子回?到厂子里，直接骂娘：“他娘的，真不要脸，这都没半个月，就已经把咱们摊位上的款式都抄了！”
蒋仁惊道?：“款式和咱们家的一样?？！”
六子愤忿道?：“可不就是，见咱们家的衣服卖得好，一个两个都模仿咱们家的款式。”
灌了一口羊城凉茶，转头看向沈靳，问：“四哥你?咋一点都不生气？”
沈靳淡定?地看着美院学生送来的设计图，情绪稳定?的说：“这事我早就预料到了，只要我们每个月款式上新得够快，他们更新换款的速度也跟不上，我们吃肉，他们只能喝汤。”
蒋仁和六子闻言，面面相?觑，这样?做好像也可以。
但六子还?是气道?：“但我就是咽不下这口气。”
沈靳抬眼看向他：“那也总不可能连口汤都不给?他们喝吧？要是真抵制了，连汤都喝不上的人，就该联合起?来抵制咱们了，这对于刚成立的新厂可不是闹着玩的。”
两人一愣，蒋仁怀疑道?：“不能吧？”
沈靳看向他：“人的饭碗都快没了，还?有什么能不能的？”
六子思?索了一会，觉得还?真有可能。缓了缓，气也就消了，在沈靳面前坐了下来。
沈靳把图纸给?他：“你?从里边挑出十?款好看舒适的衣服。”
六子接过，看了一下，说：“还?是咱们舍得花钱买设计图，这些图纸虽然不便宜，但款式都是市场上没有的。”
这个时?候，刚起?来的很多厂子，大多都只是跟风，什么样?的衣服卖得好，就跟着做同样?的款式，根本没想过自己做新款。
毕竟这样?不用承担风险，成本也低。
蒋仁说：“东哥，咱们的单子加班加点都快做不过来了，还?要再接单子吗？”
沈靳：“接，赶不了，就外发给?其他厂子。”
六子放下图纸，惊道?：“我们扩大厂子不成了，哪有把生意拱手让人做的道?理？”
沈靳很客观的给?他分析：“咱们厂子这才开张两个月，不适合扩张。毕竟重新找地方，装修，还?有重新采购买缝纫机，招工，是一笔大开支。再说以后的生意更好了，是不是半年又得搬新地方？搬来搬去，老客户都找不到地了。”
六子一下蔫了下来。
蒋仁道?：“可是这厂子的做工都是参差不齐，这一下子也找不到合适的厂子呀。”